Понедельник, 19 Февраля 2018 г.

Сообщество Курс доллара



К списку сообществ | В начало сообщества | Добавить запись

Автор: Ф-16

10 принципов бизнес-философии от Джордана Белфорта

22:07 08/12/2015



Опыт Белфорта богат: в 20 лет он разносил по домам продукты на заказ, к тридцати стал мультимиллионером, создав одну из крупнейших брокерских контор в Америке, а еще через несколько лет был осужден за мошенничество и отсидел в тюрьме 22 месяца. Завязав с наркотиками и алкоголем, Белфорт написал две автобиографические книги, ставшие бестселлерами, и теперь выступает с мотивационными спитчами по всему миру.

1.Продажа – это ориентированная на цель коммуникация! Поэтому вы всегда должны демонстрировать уверенность. Вы должны быть убедительными. Вы должны проявлять свою экспертность.

2.Без четкой стратегии убеждения и веры в свой продукт успешным в продажах быть сложно. Любая продажа должна быть направлена на увеличение убежденности клиента.

3.У вас есть всего четыре секунды, чтобы произвести впечатление на клиента. В это время вы должны быть особенно собраны. Иначе потом понадобится не меньше пяти минут, чтобы развеять создавшиеся сомнения. Помните: книгу судят по обложке.

4.В продажах вы должны действовать, как актер на сцене. И для эмоциональной связи с вашим клиентом вам помогут две вещи: внутреннее ощущение, что вам не безразличен потенциальный покупатель; и что вы очень похожи и воспринимаете мир так же, как и ваш клиент.

5.В первую очередь, вы продаете себя. Поэтому очень важно научиться продавать через эмоцию, передавая ваш заряд другим.

6.Единственная причина отказа – это «нет денег»! Все остальное это демонстрация неуверенности к тому, что вы продаете. Возражения скрывают неопределенность.

7.Этика. Нужно продавать только то, что клиенту может быть по-настоящему нужно.

8.Всегда используйте сценарий. Заручитесь шаблонами и используйте их от случая к случаю. Вы всегда должны знать вопросы к клиенту наперед. При этом не забывайте про последовательность.

9.Уверенность – это залог успеха. Будьте уверены в себе, в продукте и в компании.

10.Ваши принципы и вера в успех. Если вас что-то сдерживает, то вы не контролируете свою жизнь. Обстоятельства нужно создавать, иначе обстоятельства будут управлять вами. Концентрируйтесь на успешном видении вашего будущего. Концентрируйтесь на стандартах высокого уровня. И передавайте ваш энтузиазм клиентам.


Добавить ссылку на материал в блог          Добавить ссылку на материал на форум


Ваш ник
e-mail для получения комментариев (необязательно)
Ваш комментарий


Новое в сообществах